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豆豆对话ahauto.com吴家彬:我是如何做到年收入200万

更新:2014-08-04 编辑:流星点点 来源:41153整理 人气:字号:T|T
   

  豆豆:大家好,今天做客站长网的是安徽汽车网(  )开创人吴家彬,主要和大家分享地方行业站的运营,从前期内容积累到后期站点的推广运营,愿望对正在做相关行业站的你有所赞助和启迪。

豆豆对话ahauto.com吴家彬:我是如何做到年收入200万

 

吴家

  站点的创建

  豆豆:家彬你好,欢迎做客站长网,,首先和新老朋友介绍一下自己和目前的工作情况?

  吴家彬:最早接触互联网是在99年,真正做站是从2003年开始,也是和安徽汽车网一起成长的。选择做汽车站点,是因为大学毕业之后,就在汽车行业工作,而且本身很喜爱计算机和互联网,所以就有了做汽车网站的想法,然后自己就去注册了一个ahauto.net的域名,com的已被注册了,通过很多人我才找到ahauto.com的拥有者,我和他说了自己的想法,表达自己的诚意,也巧他因为要去上海工作就割爱给我了,很感谢他,虽然价钱也不便宜,花了我一个月的薪水。

  豆豆:有钱难买心头好,我想哪位朋友也不缺钱,他是被你的热诚和你的理想打动了。

  豆豆:ahauto.com目前是安徽当地有影响力的汽车行业站,好多客户买车都会先涉猎ahauto的资讯,领会当地最新的行情和报价。站点发展到现在共经历了几个阶段?

  吴家彬:其实在建造时,只是头脑里有个大概的构想,知道自己今天该做什么,到明天哪些事应该处理,当时还真没有很大的战略目标,现在看来,站点发展大致分为2个阶段:

  03年到07年,当时全部汽车行业对互联网广告不是非常认可,所以我们基本没有什么收入。在这个历程中,我一直做的事情就是不间断的更新、维护网站、增加外链、加强网站的权重,实践告知我们方向是对的,现在我们网站“安徽汽车”、“合肥汽车”等关键词在各大搜索引擎均排名第一。

  从07年开始我找到了一个合伙人,正式开始商业化,之前一直都是自己在单打独斗,做到一定阶段时自己感到可以壮大了,就开始找志同道合的合伙人,很顺利,而且第一年我们的销售额就达到了20万,以后连续三年翻番。

  目前的运营情况

  豆豆:目前安微汽车网运营情况如何?

  吴家彬:从2003年创建到今年也有7个年头了,发展到目前的规模,我还是挺欣慰的。我们定位省内专业的汽车门户网站,涵盖了资讯、报价、二手车、用车、社区、经销商展示平台等多个频道,目前站点日ip1w左右,pv20万左右,2010年的盈利150w左右。

  豆豆:做专业的地方行业站点,在信息的收集上考究实用性和真实性,那么在前期信息的收集和整理上你们是如何做的?

  吴家彬:我本身之前一直从事汽车相关的工作,所以做这行有很大的优势,无论在车源,还是在人脉上,连当地那里最实惠的修理场我都知道,介于这些前期资源优势,在信息的全面和真实上,我们比同类站点少费一些功夫,我们需要去做的就是给他们分类,听取会员意见,把大家最急需的信息和汽车资讯提炼出来,方便大家的导语。基本上当地经销商和车型最新的信息,我都能第一手拿到和大家分享。这也说明做人的首要性,先学会做人,在好好做事,做人积累人脉,树立好的口碑,创业起步时,你会体会到朋友的首要性。

  豆豆:豆豆在访谈嘉宾时,每次提到创业需具备的条件或是成功的因素是什么,大家都会提到人脉,提到朋友,这也是公司做大做强的根基,了解如何与人相处,热诚相待,才干换回别人的相信和支持,这往往也抉择公司未来之路的长远,因为豆豆始终认为做事就像做人一样,朋友越多,你的路也越走越宽。

  豆豆:信息和资讯收集整理好之后,就是板块设置的问题,这也是好多站长在建站时对比头疼的问题,一般都会根据实际情况进行多次的调剂,做站从来就不是什么一劳永逸的事。

  吴家彬:我们设置板块的总体思想是实用和娱乐,实用性给大家供给资讯的参考,娱乐性吸引会员,放松每天工作的紧张神经,地方站点在做圈子时比门户站点有很大的优势。

  从大的频道来讲:我们遵照资讯、购车、用车、互动这样来划分。

  资讯主要包括:新车信息、国内汽车行业信息、安徽汽车行业信息;

  购车频道是我们的重点,信息基本上是当地的最新消息,包括报价、行情、经销商平台、车型库、图片库、车型比较、购车计算、评测、导购、贷款等;

  用车频道也是配套工具查询,主要包括:违章查询、车主报告等;

  互动频道主要包括:论坛团购等,论坛里主要做圈子,兴趣相投的人聚集在一起,定期举行线下聚会、自驾游,这是站点的大致结构和规划。

  我当初的设想是要做汽车行业的全部产业链,设置了非常多的频道。从学车开始,买车、用车、修车、卖车、租车,但是我后来发现自己的精力有限,所以后来我把自己暂时不够长于的东西都砍掉了,专注于新车购买,就像豆豆说的,没有一步到位的,根据运营的实际情况实时调剂。

  豆豆:目前站点的盈利情况如何?

  吴家彬:我们今年的收益大概200多万,盈利状况良好,愿望2011持续翻番。盈利点主要是经销商会员、广告以及活动,大概是4:4:2这样的比例,新的盈利也在开发中,有对比不错的想法,在调剂中。

  策划推广

  豆豆:03-07年都是自己一人在运营,从07年找到自己的伙伴才开始团队化经营。这样的一种模式好像是大部分站长都经历的历程,从自己单干沉淀积累到合伙做大,那么在前期个人的积累期,站点主要的采取了哪些推广方式?实际中哪些又是行之有效的呢?

  吴家彬:前期我几乎没用什么推广方式,靠原创内容实时更新,和搜索引擎建立好关系,后期也就是团队化经营时,有更多的人力和物力去做活动推广,例如团购和车展。

  豆豆:找到志同道合的人一起创业是件幸福的事,这样既加强信心也能相互勉励。

  豆豆:专业的行业站点在活动的策划和推广上针对性对比强,而且效果也对比一般的门户站点明显,ahauto在每次的活动前后,有没有对站点ip、会员用户和收益实时跟踪比较,如果有又是如何做的呢?

  吴家彬:我们的活动做的不少,特别是汽车团购、看车团、车展等,我们每年通过这样的活动直接赞助经销商销售车辆达1000多台,但是在用户以及数据的跟踪方面做的不够好,目前正在加强。

  豆豆:通过活动给经销商提高销售额,这说明本身带来了影响力和推广度,但是如果能进行数据分析,豆豆认为会对下一次的活动有赞助,比如用户调查可以提高用户体验,下次再细节方面可以做的更好,减少一些不必要的麻烦,也能增加信用度。

  经销商的挑选

  豆豆:做大批物品的行业站点,诚信很首要,涉及到大额度的金钱,如何挑选诚信实惠的商家给顾客带来实质性优惠,我想这是站点真正的价值所在,在这方面你们是如何做的呢?



 
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