卖家具利润如何

多数家具的空间都在 50%以上毛利，当然卖家具要看具体怎么销售。

以在居然之间这种连锁建材家居卖场为例，主要费用为店铺租金、装修费、出样费、管理费、水电费、服务安装费、促销费等，不同品牌还要看品牌的支持与政策。

希望能够对你有帮助！

家具导购员销售技巧和话术?家具如何卖的好

一、首先要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的。并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！

二、学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具。

三、做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。千万不能为卖家具而买家具，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货，这是行不通的。合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。

顾问式销售方式几个步骤：

1、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。

2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）

3、分析这些问题的大小。

4、帮助客户下决心解决。

5、辅导客户建立解决方案的认识。

6、辅导客户建立解决问题的标准。

7、辅导客户选择方案。

引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的！要学好顾问销售需要一个时间过程。采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%；采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。

买实木家具什么木材好3类材质性价比高

笼统来说，实木家具大致可分为两大类。一种是纯实木家具，即家具的所有用材都是真正的实木，即材料未经再次加工，不使用任何人造板制成的家具。另一种是仿实木家具，主要指用实木和人造板混合制作的家具。

1、松木（马尾松、樟子松)

松木家具的用材主要有两种，一种是马尾松，一种是樟子松。松木材质较强，纹理比较清晰，木质较好，相对于杉木，樟子松的木纹会更加漂亮一些，木结疤也比较少。

松木木质软，易开裂变形，含水率高也容易导致开裂，不耐腐，油漆、胶接性能不良。但松木环保又便宜，握钉力强，被广泛地运用为中档实木家具的板材。

但松木的气味难挥发，要入手的话最好买经过了多重气味处理的成品家具。此外，松木家具讲究纯自然色，需好好保养，否则容易变色，尤其是阳光，要尽量避免直接照射。

2、水曲柳

装饰面板中用的比例最大的就是水曲柳面板，属于木犀科梣属的一种木材，主要产地为我国东北、华北、俄罗斯等地。

水曲柳最大的优点是在于它的纹路美观清晰，如作为饰面板或是家具，仅仅刷清漆就能够最大程度地体现出它原始的花纹，非常符合现代简约的家具风格需求。水曲柳还是价格较低的一种饰面板。

水曲柳具有弹性、韧性好，耐磨，耐湿等特点，加工性能好。但如果作为实木家具，它干燥困难，易翘曲。所以水曲柳如果是做全实木，多用小木块拼接。所以家具店里看到的水曲柳家具大多是主框架用水曲柳实木，大面积部分用水曲柳实木贴皮，以防水曲柳变形收缩。

3、橡木（白橡、红橡）

红橡叫做红麻栎，白橡叫做白麻栎，实际上红橡并不是真正的红色，而是木黄色偏粉红一些，白橡则是浅黄色，所以红橡和白橡的颜色区别并不是非常大。

橡木特点是重硬、纹理直，结构粗，色泽淡雅纹理美观，力学强度相当高，耐磨损，但木材不易于干燥锯解和切削，如大面积采用变形程度大。

采用橡木要注意一点，很多用东南亚橡胶木冒充橡木，在买木材、家具时要注意。对于橡胶木，辨别方法是橡胶木有异味，易虫蛀和腐蚀。

4、香樟木

香樟木又名乌樟，是常绿的乔木，仅分布在长江以南以及西南地区。它的最大特点是富含浓郁的香气，这种香气可以驱虫、防蛀、防霉、杀菌，樟脑丸就是提炼樟木中的香料制成的。香樟木树径较大，材幅宽，花纹美。

樟木木质细密，有天然的美丽纹理，质地坚韧，不易折断，也不易产生裂纹，是自古以来雕刻工艺的首选材料。

樟木是我国物产稀少的树种之一，成长期很慢，一般需要 20 多年才能成材，是稀有的上等木材。樟木主要用于家具的背板、抽屉板，特别是衣箱、书箱、柜等，我国的樟木箱名扬中外。

但樟木较少做床，因为樟木散发的香味会影响睡眠质量，让人兴奋甚至失眠，还可能引发头晕、浑身无力、恶心、呕吐等症状。

5、榆木

都说“榆木疙瘩”是形容人不开窍，难解难伐之意。

从这个词语我们就可以看出榆木的一些性能，变形率小，木性坚韧，纹理通达清晰，硬度与强度适中，适宜雕刻，刨面光滑，弦面花纹美丽。

榆木木质硬度适中，易烘干，不易变形不易开裂，是制作家具首选的名贵木材。它的色泽美观大方，因此多用于高级家具、橱柜、雕漆工艺品等。榆木做的家具纹理粗犷，风格质朴，而且性价比高，一张中式仿古全榆木原木餐桌包括 6 张椅子大约在 3000 - 4000 元左右。

6、榉木

榉木也称椐木，产于我国南方，木材质坚致，纹理美观，可供建筑及器物用材。榉木分为很多种，其中心材为红褐色特名为“血榉”，有的榉木有天然美丽的大花纹，色彩酷似花梨木。

中国古代有“北榆南榉”之说，指的是北方家具主要用榆木，南方家具用榉木，因此，榆木和榉木都是过去打造家具的良材，可作为床、桌、柜等。榉木也可以作为饰面板，不少人装修都采用红榉饰面板。

7、核桃木

核桃木俗称胡桃木，是世界上深受人们喜爱的珍贵木材之一，特别在欧洲国家，核桃木、桃花芯木、橡木并称三大名贵木材。

胡桃木适用于家具、建筑内装饰、高级细木工产品、门、地板和拼板， 是用来与浅色木材搭配的理想材料。核桃木硬度中等至略硬重，纤维结构细而均匀，有较强韧性，特别是在抗震动、抗磨损方面性能优良，具有一定的耐弯曲、耐腐蚀性。

我国产的核桃木树种主要有核桃和核桃楸两种，核桃木家具几乎是山西独有的家具，南方看到的核桃木一般都是进口的，不同地方产的胡桃木价格差距极大，大家要看清楚。

8、红木

红木是我国高端、名贵家具用材的统称。红木因生长缓慢、材质坚硬、生长期都在几百年以上，原产于我国南部的很多红木，早在明、清时期就被砍伐的所剩无几，如今的红木，大多是产于东南亚、非洲，我国广东、云南有培育栽培和引种栽培。

红木的种类主要分为降香黄檀、檀香紫檀、花梨木、酸枝木和鸡翅木。这些木材的颜色并不都是红色的，比如柿树科的乌木类和条纹乌木类木材、崖豆属的鸡翅木类木材等。之所以都归类到红木中，是综合了木材的性能、纹理、使用情况和社会认可程度等方面。

9、杉木

杉木是能接触到的最便宜的木材。是我国特有的速生商品材树种，特点是生长快，材质好，木材纹理通直，结构均匀，材质轻韧，强度适中，杉木具香味,材中含有“杉脑”，能抗虫耐腐，加工容易。

杉木属于软木，它的缺点主要有两个。

一个是由于杉木为速生材，成材期为 4 - 6 年，生产迅速，自然木质纤维疏松，而且水分含量大，表面硬度较软，外力作用易引起划痕。

第二个缺点是结疤多，每隔一小段距离就有一块黑色的结疤。因此杉木一般较少用来做家具，而是用来制作纸浆、细木工板、密度板、刨花板、龙骨，或是做成指接板用来做家具的内挡板。

10、黑胡桃

黑胡桃颜色并不是黑色，而是金褐色，灰褐色。

木材价格贵，出材率相对其他北美材要低，做成家具有档次，气质高。

注意只有美国的黑胡桃叫黑胡桃，其他的不管前边是什么南美胡桃木还是巴西胡桃木或是欧洲胡桃木都不能叫黑胡桃。

黑胡桃只有一种，产之美国，学名就叫 Black Walnut，而胡桃木学名 Walnut ,则有不少产地，南美，非洲，欧洲都有，但是都不能叫黑胡桃。

固装家具十大品牌

1、珠峰家具

珠峰家具是中国十大家具品牌之一，经过中国环境标志认证，隶属于河北登峰家具有限公司。

2、华丰

华丰家具具有五十多年的创业史，是中国一流世界家具大型的制造企业，是中国十大家具品牌，诚实为人诚信待客是华丰家具的经营理念。

3、联邦

联邦家具是中国著名的实木家具品，,联邦旗下的实木家具种类多样，不管是实木床、或者是实木沙发，这些都受到广大消费者的喜爱。

4、南洋胡氏家具

南洋胡氏家具隶属于天津市南洋胡氏家具制造有限公司，胡氏家具目前无论是从厂房规模还是员工数量，都是数一数二的。

5、华日

华日家具经过家十年的发展，该品牌的家具已经相当齐全，无论是质量还是风格上，都是值得信赖的家具产品。

6、双叶

双叶家具是中国知名的实木家具品牌，自成立以来，一贯秉承品质取胜，诚信待人，服务客户的理念，在家具行业中赢得了良好的口碑。

7、光明

光明集团是中国十大家具十大品牌，该公司一直致力于振兴中国民族家具产业，兼顾社会与经济效益，用品质点亮人们的家居生活。

8、华鹤

华鹤家具有着50年的发展历史，总部坐落于中国北部黑龙江，多年来不断引进具有当今世界先进水平的家具，产品远销欧美、亚太。

9、曲美

曲美家具中国十大家具品牌，行业旗舰品牌，有着国际先进的生产技术和生产设备，远远不断的满足人们个性化的需求。

10、星月

星月家具是中国十大家具品牌之一，在满足客户家具供应的同时，产业链不断向着其他相关行业延伸。

家具销售技巧和话术

1 家具销售需要一定的销售技巧和话术支持

2 销售技巧包括倾听客户需要，了解客户需求，建议适合客户的家具组合，通过一些促销手段激发客户购买欲望等。

话术包括用一些互动问答引导客户思考，通过赞美客户更好的选择，给出适当的优惠政策等方式来提高销售成功率。

3 此外，家具销售还需要专业知识支持，比如对于材质、颜色、款式的了解，能够给客户提供专业的购买建议等。

总之，家具销售需要多方面的支持和技能，包括销售技巧、话术、专业知识的掌握和运用。