服装价格应该怎么算

我们衣服定价格的时候，有一个叫平头低尾法 ，就是将价格的"龙尾"微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。举个例子标价29.8元和标价30元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有才两毛钱。有一家服装店，情侣装售卖卖69一套，又推出一种可单卖的模式，定价35元，一时销路看好，因为消费者有时对数量的敏感远远低于价格。

根据产品淡旺季和消费者购买的时间、数量，来决定是否打折，折扣多少的定价策略.这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。

针对消费者得消费心理，很多服装店在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。

我是刚开服装店,比如40拿货,我要卖多少钱

你好，服装定价也是一门学问，不是凭感觉定的。如果你开的是网店，那么你参考其它网店同款的价格，下降5元-10元。

如果你是实体店，你就要考察你店铺周边客流总量是不是大，消费能力是不是强，另外你进的款式是不是你那边人喜欢的风格，虽然你进来40元，不高，但不能说它的布料不是好的，或是款式不是好的，由于不同区域的女人喜欢的穿着不同，同样这款女装，可能在供应商看来已经不是新款，或是属于有某些人特喜欢的，所以供应商就相对比较低的价格批发给了你，那么，结合你的客户群的强消费或是弱消费，定价在100～160元，另外你的店铺一定要形象设计，要给人一种进店购买的视觉享受，装修和你的女装风格协调匹配，也不要太张扬的风格。

祝你好运！生意旺盛！

摆夜市卖衣服需要投资多少

摆夜市买衣服需要投资的费用在2000-3000之间的，费用有以下几个部分：

1、衣服的进货费用，数量30-50件，费用1000-2000之间。

2、装饰费用，衣服架、支架、喇叭、灯等配件，费用500左右。 在夜市上摆摊卖衣服，要注意选址，尽量选择人流量大，消费水平不高的场所。

在商场卖衣服一个月业绩能达到多少

因为你是导购，进店的客流是无法改变的，提升业绩有几个思路:

1. 把衣服卖得更贵

现在的衣服基本有吊牌价，而且你的店面和地段决定了你可以做的价位，所以这一点能发挥的不多。更多还是基于用户对你的信任，或者运气。

2. 让顾客回头

回头客带给你的价值是新客的5倍。所以，尽一切可能服务好老客户。加她们微信，成为朋友，推荐合适的款给她们。你的收获会很大。

3. 让顾客买更多

这个思路是提升空间最大的。术语叫做提升连带，就是单个客户一次进店购买多少件衣服。如果一个顾客进店，买了5件，那么连带就是5。很显然，这里是上不封顶的。优秀的导购可以做到接近20，也就是说，她服务的顾客，买了20件衣服才离开门店。如果一天做一个客户，你的日子就很好过了。

那么，怎样做到更高的连带呢？

提升搭配技巧。

1. 把对的衣服推荐给顾客，她会愿意买单

2. 把更多的搭配方案提供给顾客，1件衬衫，可以跟5件下装搭配，而且适合顾客，让她惊艳

3. 了解顾客，针对她的穿衣场合，推荐更多。比如，进店后，了解到顾客缺少职场搭配，社交活动的搭配，那么，每个场合推荐2套搭配，每套2件，这就是最少6件衣服了。

搭配，对提升导购业绩是至关重要的，是现在每个导购都应该具备的基本技能。

更多销售技巧，欢迎一起探讨。

服装店还有一个月到期应该怎么甩货

受季节变化因素的影响，除特殊功能性产品之外，大部分服装都有其特定的销售时间段，以及销售高峰期和低潮期。如果未能在这个特定的时间段来临之前将货品准时运送到店铺上柜销售，提供给顾客进行购买，对于商家来说，这将导致各种潜在的损失，损失最严重的莫过于错失销售良机。

例如在4月份气温逐渐升温时，当某天突发高温，顾客急需购买一件T恤衫，这时如果店铺还没来得及上市T恤产品，顾客就会转身走到别家店铺购买他需要的应季货品，顾客是不会因为某个品牌或店铺没上货而等上几天甚至几周时间再回来购买。

在季节销售之中，新货上市时间只要滞后了一次，营业额的损失就很难再追回了，这是其一;其二，原本应该畅销的货品由于迟到而错过了最好的销售高峰期，畅销货品因为过季变为滞销货品，从而沦落为无效的积压库存，要通过折扣处理才能被清理，这直接会导致利润额的损失。

就拿秋季服装来讲，商家们早在年初就着手跑各种展会以及到服装企业进行订货和调研，甚至参与到各服装企业的产品设计中，为生产者和消费者提供最实际的商业参考。我想能够有意识这样做的企业无疑是聪明的选择，谁的服装能够让消费者买单谁就是市场的获利者。商家还坦言，现在他们基本上是做三季的服装，分别是夏、秋、冬季。其中要数冬季的服装利润最大，所以大家卯足了劲抓住秋季的销售热潮力在冬季一搏。

例如，北方地区秋季较短，单夹克的上货日期应该在7月底，最迟不能晚于8月初。如果新品夹克迟到两周上市，虽然8月底时气温还不是很低，但市场上大部分品牌的新品夹克都已上市销售，再好的款式在8月底上市也很难再有好的销售。然后到了9月份，随着气温的降低和冬季产品的陆续上市，秋季货品这时要撤柜，只能通过逐渐加大力度的折扣促销手段尽量被清理，无论多么畅销的款式这时候也是过季产品了。

1：首先，不能象旺季那样一个款式进好多件，要卖了再进，宁愿多跑点路

其次，配合季节特点进货，比如夏季要少进长/厚款

再有，适当的淘点下一个季节的货品作为储备，这时的价格会便宜点

2：换季的时候，有的供应商那里会清仓，可以适当拿些,这个时候的价格是刚上市的时候的一半左右，当然你们的关系要还可以的说,还有就是这个时候下一季的衣服厂里的尾货都出来的,价格便宜东西好可以多拿点，因为这个时候还没有假货上来的，东西都是好货，当然要留意JS不要把去年的坑子拿出来回炉。

3：换季时候都是淡季，所以在进货时两者都要兼顾，可以去找些尾货做甩货!

4：可进点货存货，也可抢先进点秋冬新货!

我们现在秋冬款已开货了，而且现在订货可有折扣优惠(并个持续)!到旺季时就没有了!

所以一直订我们货的批发商都会选些款，每款订几件去试卖!

5：换季时一方面要甩货，另一方面进货先进少量新款式试销，销路好再多进。

v开头的服装品牌有哪些,有名一点的

Versace 范思哲

来自意大利知名的奢侈品牌范思哲（Versace）创造了一个独特的时尚帝国，代表着一个品牌家族，范思哲的时尚产品统领了生活的每个领域，其鲜明的设计风格，独特的美感，极强的先锋艺术表征让它风靡全球。它的设计风格鲜明，是独特的美感极强的先锋艺术的象征。其中最魅力独具的是那些展示充满文艺复兴时期特色的华丽的具有丰富想象力的女装款式，它们性感漂亮，女性味十足，色彩鲜艳，既有歌剧式的超平现实的华丽，又能充分考虑穿着舒适性及恰当地修饰体型。范思哲还经营香水、眼镜、领带、皮件、包袋、瓷器、玻璃器皿、丝巾、羽绒制品、家具产品等。

Valentino 华伦天奴

Valentino 是全球高级定制和高级成衣最顶级的奢侈品品牌。

Veneta 葆蝶家 Bottega Veneta

意大利奢侈品牌。采用传统意大利皮革工艺制造。产品由最初的皮包扩展至服装、高级珠宝、眼镜、香水、家具及家居用品等不同领域。

VISCAP

源于国际时尚理念的时装品牌，由VISCAP时尚集团的全资运营。作为国内为数不多设计师品牌，VISCAP由国际巨星范冰冰倾情代言，两届中国十佳设计师袁冰（KY）领衔设计，实业巨头联想集团强势注资。旗下集聚VISCAP LADIES’时尚女装，VISCAP MEN’S时尚男装，STUDIO KY系列时装等主线产品。VISCAP是中国国际时装周参展品牌，并且入选中国百大时尚品牌名录，以令人耳目一新的设计创新，实现了欧式风尚和立体裁剪的完美融合，经浮华的涤荡，濡染艺术的沉淀，受到都市时尚新贵的钟爱与追捧。

全球十大休闲服装品牌是什么

一、唐纳.卡兰(donnakaran)的创始人是一个外表平和貌不惊人的女子，为了使其服饰王国走向多元化，在1984年和丈夫联手创立了自己的公司，推出了一系列各具特色的产品：dkny、dknyclassic、dknaactive、dknyjesns，对纽约所汇聚的不同文

化及其独特的生活气息作了一个全新的诠释。dkny以更前卫、更时尚、更休闲的手法描绘了纽约不同文化、不同生活方式的时代气息，以截然不同的语言体现dkny独特的魅力。

“LV”奢华用品

二、路易·威登创立于1854年，现隶属于法国专产高级奢华用品的Moet Hennessy Louis Vuitton集团。创始人是路易·威登本人。

从设计最初到现在，印有LV的标志这一独特图案的交织字母帆布包，伴随着丰富的传奇色彩和雅典的设计而成为时尚之经典。100年来，世界经历了很多变化，人们的追求和审美观念也随之而改变，但路易·威登不但声誉卓然，而今保持着无与伦比的魅力。

“夏奈尔”时装品牌

三、夏奈尔是一个有80多年经历的著名品牌，夏奈尔时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适,这也许就是最早的现代休闲服。

夏奈尔最了解女人，夏奈尔的产品种类繁多，每个女人在夏奈尔的世界里总能找到合适自己的东西，在欧美上流女性社会中甚至流传着一句话“当你找不到合适的服装时，就穿夏奈尔套装”。

“范思哲”服装品牌

四、著名意大利服装品牌范思哲代表着一个品牌家族，一个时尚帝国。它的设计风格鲜明，是独特的美感极强的先锋艺术的象征。其中魅力独具的是那些展示充满文艺复兴时期特色的华丽的具有丰富想象力的款式。这些款式性感漂亮，女性味十足，色彩鲜艳，既有歌剧式的超平现实的华丽，又能充分考虑穿着舒适性及恰当地显示体型。

以金属物品及闪光物装饰的女裤、皮革女装创造了一种介于女斗士与女妖之间的女性形象。

“”女装品牌

五、品牌一直是华丽女装的代名词。大v领的卡马莱晚礼裙，多层次兼可自由搭配的皮草等，均出自于天才设计大师之手，其优雅的窄长裙，从来都能使穿着者步履自如，体现了幽雅与实用的完美结合。迪奥品牌的革命性还体现在致力于时尚的可理解性;选用高档的上乘面料如绸缎、传统大衣呢、精纺羊毛、塔夫绸、华丽的刺绣品等。而做工更以精细见长。几十年来，迪奥品牌不断地为人们创造着 “新的机会，新的爱情故事”。在战后巴黎重建世界时装中心过程中，迪奥作出了不可磨灭的贡献。

“gucci”的传奇

六、gucci传奇自karl Lagerfeld接管Chanel以来，最吸引人最令人震惊的要算是tom ford接手gucci的故事了。时尚必备:古孜尽管时装牌子令人眼花缭乱，风格却一向被商界人士垂青，时尚之余不失高雅，这个意大利牌子的服饰一直以简单设计为主，尤其是今季的男装，剪裁新颖，弥漫着十八世纪威尼期风情，再融入牛仔、太空和摇滚巨星的色彩，让豪迈中带点不羁，散发无穷魅力。

“”奢侈的象征

七、创始人Valentino garavani.加拉瓦尼1932年出生于意大利，1960年在罗马成立了公司，1968年-1973年瓦伦蒂诺公司被肯通(kenton)公司接管，1973年瓦伦蒂诺重新购回了公司。瓦伦蒂诺曾获奈门·奖、意美基金会奖。富丽华贵、美艳灼人是瓦伦蒂诺品牌的特色。瓦伦蒂诺喜欢用最纯的颜色，其中鲜艳的红色可以说是他的标准色。精瓦伦蒂做工十分考究，从整体到每一个小细节都做得尽善尽美。瓦伦蒂诺是豪华、奢侈的生活方式的象征，极受追求十全十美的名流所忠爱。

“PRADA”

八、PRADA可谓说是一个老字号，但由于它的出品追求完美，所以无论老少，对此品牌的认知度绝不逊于其它任何牌子。要回溯Prada的历史，必须从二十世纪初谈起……Prada草创于20世纪初，因当时活络的商业贸易与交通商旅频繁，创立人Mario Prada开始制造一系列针对旅行的手工皮件产品，并于1913年开设一间精品店。1978年Miuccia Prada与其夫婿Patrizio Bertelli共同接管Prada，带领Prada迈向全新里程碑。

GUESS品牌

九、GUESS品牌由来自的兄弟创立。他们将浪漫热情的法国设计与风格融进了他们对美国西部文化的理解与鉴赏之中。GUESS诞生于1981年，成立时只是一家牛仔裤制造商，现在已发展成当今世界最受认可及最具影响的知名品牌之一，在五大洲均有代理和分销商。有着专为男士、女士、儿童及家庭设计服装和配件的GUESS，将主人的精致生活品质诠释得淋漓尽致。

乔治·阿玛尼

十、创始人 giorgio armani (乔治·阿玛尼)1934年出生于意大利学习医药及摄影专业，曾在切瑞蒂任男装设计师，1975年创立乔治·阿玛尼。曾获奈门-马科斯奖、 全羊毛标志奖、生活成就奖、美国国际设计师协会奖、库蒂·沙克奖等奖项。乔治·阿玛尼现在已是在美国销量最大的欧洲设计师品牌，他以使用新型面料及优良制作而闻名。

求适合在服装店里放的英文歌曲

【英文】：

1.ValderFields——TamasWells这首一定要听，我不说了，撞着墙的推荐~

2.nevergrowold——cranberries听着这首歌让我有种想躺在草地上被太阳晒死的冲动。

3.heavenplease———Devics一首很悲伤充满哥特气质的歌曲，钢琴很凄美映射着夏季侧面的悲伤。

4.LoveInDecember——Club8这首可是压轴的哦！绝对符合你的口味，还带一点迷幻的味道，一定要从头听到尾。

【日语】：

1.泪的物语——有里知花这是我最喜欢的一首治愈系歌曲，强烈强烈推荐！！！

2.风の记忆——熊木杏里和上一首一样为治愈系，这个歌手虽然不太出名，但歌真的好听。

3.私をたどる物语——同上

4.爱し子よ——rurutia那这首不知道你洗不喜欢...反正我是很喜欢，特别是声音哦。

5.美しきもの——SoundHorizon很甜美的声音，记得好多人把它当作铃声。

6.Sakuradrops(樱花飘飘)——宇多田光我的偶像，最喜欢的一首

【中文】：

1.陪我歌唱——苏打绿恩他的声音和我很像...嘿嘿歌词不错。我同学说像催眠曲--111

2.幸福快乐——音乐铁人很甜蜜的调调，可以用来疗伤。

3.我不等——法蓝新晋歌手，特别喜欢他的嗓音。有励志的味道。

4.琴伤——萨顶顶后面轻声的吟唱我十分稀饭

5.我们的故事——戴佩妮......不知道怎么评价，很有味道吧，自己判断吧

6.流转摩天轮——王菀之”我真的受伤了“的演绎者，相比这一首不相上下啊

都是从网上搜罗而来，很好听，楼主听听吧。好的话给分哦。