如何提高销售业绩

销售业绩的提升，分为个人销售业绩提升和公司销售业绩提升两个问题。

个人销售业绩的提升，首先得从源头上下功夫，即潜在客户信息的采集，有了丰富客户信息来源，才能谈到如何进行销售技巧的提升，销售技巧提升只能促进成交，如果没有丰富的客户信息来源，技巧再好，也是英雄无用武之地。那么如何才能获取丰富的客源信息呢，第一，得广泛的利用互联网工具，二是利用行业协会信息，三是关注一些招聘信息，四是充分利用朋友圈，五是服务好老客户，搞好客户关系，让客户介绍客户。第六就是多关注各种招标采购信息。有了丰富的客源信息获取渠道，下一步就是如何提高面访率和成交率的问题。说到面访，很多人认为互联网时代，不一定需要，但是现阶段因为网络虚拟世界中，信用与信任评价及保证体系还不完善，所以还需要面访来建立初步信任，同时面访代表客户已经开始愿意接受你和你的产品，已经是首轮备选之一。所以第一次面访就得准备充分，充分准备好自身的介绍资料，产品和服务的展示方法与工具，预备要问的问题，第一次面访要达到的目标等等，都可以充分预演。争取第一次面访就给客户建立深刻印象，建立初步信任，离开时最好约定下一次沟通见面时间。之后再次拜访一样。直到成交准备。至于如何提升成交技巧，这样的培训和资料，在市面上已经是数不胜数，我就不在啰嗦。

我们再说说公司销售业绩的提升，公司销售业绩提升，首先要设定提升的目标和百分比，提升目标和百分比的基础可参照行业增长水平，如行业增长水平是百分之二十五，你的企业又是行业里比较领先的企业，你的增长目标设定百分之二十五到百分之五十之间都是合理的。如果高于这个百分比，除非你有更新更强大的投入，或者遇到市场爆发的机会才行。

接下来就是销售目标的分解，一是思考如何提升老客户的客单量，二是将要开拓哪些新市场或空白市场，三是如何利用新品新服务来增加销售业绩。四是利用大投入大产出的方式增加市场推广规模和费用进行销售业绩提升。

提升老客户客单量，一般是采用促销手段来实现。也有通过产品更新换代并提价来提升客单量，也有采用增加服务内容，提供增值等方法来提升客单量。

开拓新市场和空白市场，一般是进入到没有自身产品和服务空白区域市场。也有的是完善自己的品类，进入原本没有覆盖到的群体或价格段。

新品开发有的是老产品换装，换容量，换价格，换设计。也有的是进行产业延伸、品牌延伸或换领域所开发的产品，等等。

大投入大产出也就是无非两种，一种是增加市场推广投入。二是增加销售人员，三是扩大销售渠道建设。

从公司层面来说，无非就是这几种提升销售业绩的方式方式方法。当然也还会有一些企业因为行业属性和产品属性的不同，也有一些不太相同的提升方法。

总之，销售业绩提升无论个人或公司，都需要深度结合自身的特点与属性，用系统思维来思考提升的问题，否则就是治标不治本，最后造成理想很丰满，现实很骨感的结局。

什么是市场开拓

市场开拓是指企业通过拓宽营销渠道、扩大产品销售范围和增加新客户等手段，开拓新的市场、寻找新的商机，以实现企业的经济增长和利润提升。

外企销售英语常用词汇

常用词汇如下所示

stocks存货，库存量

cash sale现货

purchase购买，进货

bulk sale整批销售，趸售

distribution channels销售渠道

wholesale批发

retail trade零售业

hire-purchase分期付款购买

fluctuate in line with market conditions随行就市

unfair competition不合理竞争

dumping商品倾销

dumping profit margin倾销差价，倾销幅度

antidumping反倾销

customs bond海关担保

chain debts三角债

freight forwarder货运代理

trade consultation贸易磋商

mediation of dispute商业纠纷调解

partial shipment分批装运

restraint of trade贸易管制

RTA (Regional Trade Arrangements)区域贸易安排

favorable balance of trade贸易顺差

unfavorable balance of trade贸易逆差

special preferences优惠关税

bonded warehouse保税仓库

transit trade转口贸易

tariff barrier关税壁垒

tax rebate出口退税

TBT (Technical Barriers to Trade)技术性贸易壁垒

销售幽默高情商的句子

花小钱，买方便，省时省力又划算。花小钱办大事，不耽误给孩子盖房买楼娶媳妇，一包烟，一瓶酒，半天工夫就没有。

2、买的买，捎的捎，我给厂家做促销。

3、一个爹一个妈，一个藤上结的瓜，都是一样的。

4、买了鸡，买了鱼，回家做饭不焦急。

5、四个六，四个零，出门方便伴你行。

6、老不欺少不骗，全凭质量来实践，当家人买个当家物，不当家你买串糖葫芦，吃到嘴里甜一会，扔到地上剩根棍。

7、山外青山楼外楼，牛梳质量就是一流；牛筋梳质量就是顶瓜瓜，你要是懂货就把它带回家，回到家，你老婆一定把你夸，说你买了这么多次梳子，就这一回买的最好。

8、十块钱不算贵，精挑细选买实惠。

9、一分钱一分货，花好钱买好货，不买就是你的错。

产品销售动态数据分析报告怎么写

产品销售动态的数据分析，和常规的不同在于有动态二字。动态就是要关注到周的变化或者是日的变化，可以从几个维度去分析。

1、产品分类的销售情况。比如化妆品的销售，分为膏霜类、洗涤类、彩妆类、面膜类等，看产品的销售额占比情况。

2、产品价格区间销售分析。比如将产品划分为100以下，100-200,200-500,500以上四个区间，看下销售额的构成，是哪个区间的卖的更好些，原因是什么。

3、从产品的动销比来分析。有的产品虽然卖的金额不少，但是相比采购量来看，还是不理想，也就是动销比偏小，那就说明这个产品还是需要加大销量的。

4、从销售的策略或活动来分析。比如销售策略是多卖A产品，但是实际却是B产品卖的多，说明偏离了公司的策略，也是有问题的。

5、产品畅销和滞销排行。公司最畅销的产品是什么，TOP10，最滞销的产品是什么，TOP10.

6、公司的产品线规划分析。比如年龄覆盖是否全部覆盖到了，产品线1适合老年，产品线2适合小孩，产品线3适合青年，但是没有适合中壮年的。这个是从宏观上分析产品线有无遗漏。

7、新品的销售情况分析。新推出的产品，有没有收到预期的效果，产品的市场渗透率或占有率多高，产品的客户满意度怎样，都可以分析。

8、竞争对手的产品策略和销售情况分析。

微商怎么卖货微商最实用销售技巧和话术

1、有信心有魄力，是成功的关键不管做什么事，首先自信很重要。创业也好，打工也罢，考试也好，做微商也是如此。很多人总是缺乏信心和魄力，在准备做一个

总代之前，前怕狼很后怕虎，生怕货卖不出去，自己招不到代理，自己不能带好团队，这个产品没有市场等等，总之一大堆理由，想的多自然是没有错。可是，既然

要做一件事，信心很重要，想与怕是两码事。拿下总代之后，如果你自己都没有信心，很难激发你的团队，你也没有信心向你你的朋友，向你的客户推荐产品。我们

在对一件事没有信心的时候，总是不敢告诉身边的人，因为怕他们没有兴趣，怕他们有意见，畏首畏尾，时间一久，自己更不敢对外声张，慢慢就没有声音。做好一

件事，开头很重要，开头有好的局面，自己的信心就会更大。

加微 字母vip数字01518

2、

熟知产品，成为一个专家你要向别人推荐产品，你自己首先是这个产品的专家，必须全面了解这款产品。了解这家公司，了解整个行业，了解这款产品的用户，了解

竞争对手，只要与这款产品有关的，我认为都要去了解，你了解的越透彻，对你就越有利，越有帮助。同样是做一款产品，为什么有些人能够做好，能够轻松搞定客

户，原因就在于对产品不是很了解。熟悉产品不一定要等公司和上家给你培训，自己可以从网上、朋友各种渠道了解。

3、

做好准备工作选择了一款产品，熟悉了产品，开始准备招募代理，在推向市场之前，我们一定要做好相关的准备工作。准备好招募的资料，各种咨询的问题，产品图

片，建好微信群，培训内容等，与产品有关，宣传有关的资料都要准备就绪，当有人咨询的时候，你直接可以在你的收藏夹或者图片库里找到相关资料。这样你可以

第一时间发给客户，当遇到同时咨询太多人时，这样就不会让客户等太久，客户的体验感好，也可以提升成交率。

4、

树立个人品牌能都成功招到代理，这和你的个人品牌有太大的关系，如果人家都不认可你，都不喜欢你，觉得跟你没前途，你肯定是招不到代理的。你的格局有多

大，你的事业就能做大。平时你是一个小气，没有能力的人，我相信绝对是不可能招到代理。所以，在平时你的朋友圈，混群，和人交流，你的个人品牌是多么的重

要。纵观那些做的好的，他们一定有自己的个人魅力，有自己的优点，那些人才愿意跟着他。

5、

做好预热工作你在朋友圈推出一款产品之前，不要赤裸裸的就开售，这样效果一般都不好。特别你之前没有卖产品，或者你之前卖的产品与现在的产品关联性不大的

时候。所以，我建议，在推出一款新产品的时候，最好在朋友圈预热，让你的朋友圈的人慢慢接受。比如我准备卖姨妈巾，我就在朋友圈做了两次铺垫。第一次是我

问，男孩子姨妈巾卖的好？还是女孩子好卖？这种话题就吸引了很多人参与讨论，互动很高；第二次我是又说，我要卖姨妈巾了，你们会买吗？也吸引了不少的粉丝

参与，这两次互动都特别高。预热是很重要的，不要忽视，预热的好比直接上广告效果好很多。

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6、

借助外界力量我们要学会外界的力量，一个人的力量和传播有限。我们要懂得利用圈子的朋友，让他们一起来为你的产品做宣传，这当然要看你平时和他们的关系如

何。你可以做好一个产品的链接，或者写好一篇文章，写好一个产品宣传文案，让大家帮你一起刷朋友圈，这种效果非常有效。当他们分享后，你就把每个人的分享

截图再发到你的圈，会给人一种感觉，就是非常火爆，这样会引起更多的人关注和注意。