营销观念和推销观念的区别是什么

推销观念与营销观念主要区别

侧重点不同。推销观念更注重一个推广的细节，通过各种手段宣传达到推广的效应；而市场营销观念是一种站在战略高度的对营销方式的一种定位。

方向不同。推销观念是推为主，只一种单方面的作为。市场营销观念是一种经营理念的延伸，是在客户有一定潜在意愿的基础下做出的营销的作为。

客户导向不同。推销观念有种客户被迫接受的误区。市场营销观念是通过感化客户认知，达成客户认同后，客户自愿做出的选择。

推销观念与生产观念、产品观念一样，本质上都是以生产为中心，没有摆脱“以产定销”这一根本的经营观念。

市场营销观念仍是确立这样一种信念：企业的一切规划与策略应以客户为中心，满足消费者的需要与愿望是企业的责任，在满足需要的基础上，实现长期的合理的经营目标。

社会市场营销观念是一种补充和修正的市场营销观念。

市场部和营销部有什么区别

营销部、销售部、市场部的区别：

销售——是一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换的工程中得到适度的报酬。属于一种市场销售行为。

市场——努力在产品质量、价格、服务、品种等方面创造优势。属于市场企划性质。 营销——是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。属于市场规划层面的工作。

营销是个比较大的体系，是包含了市场与销售的，而现在很多人都把营销简单的理解为销售，或者说营销会让人感觉这个词很好听，听起来工作比较高深。 最主要的混淆还是在市场与销售，很多公司市场部其实就是销售部，做市场就是做销售，这一点是不正确的。 一般公司的市场部门是专门负责企业产品与品牌形象的宣传和推广的，主要工作是与媒体、广告公司、会展公司、印刷公司打交道，工作小到印制宣传单，大道行业展会，说的更直白点是个花钱的部门，是对销售部门有力的支持。以前我们通常称之为空中部队。 而销售部门（少数企业又称为业务部）实际上就是面向终端客户，直接把企业的产品卖给意向客户的，可以说是赚钱的部门，我们通常称之为地面部队。两者的区别显而易见。当然有的公司为了节约成本把两个部门和在一起，但所做的事依然是区分开来的。或许是因为我们通常说销售就是开发市场，而使人容易产生混淆的原因。

营销与销售的区别

（一）包含的内容不同： 营销是一个系统，而销售只是营销的一部分。 营销包括：市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等。

（二）思考的角度不同： 销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户，这是一种由内向外的思维方式。 营销则是以客户需求为导向，并把如何有效创造客户作为首要任务，这是一种由外而内的思维方式。

（三）结果的诉求不同： 销售是把产品卖好，是销售已有的产品、把现有的产品卖好。 营销是让产品好卖，是产品的行销策划、推广；营销的目的是让销售更简单甚至不必要，让产品更好卖。

（四）两者格局的差异 营销需要我们以长远的战略眼光确定大的方向和目标，并以切实有效的战术谋策达成中短期目标，营销的这些特性，会进一步激发、训练我们的长远商业目光及把握市场机会的能力。

（五）本质的差异 销售是一种战术思考，以销售力为中心，注重销售的技巧和方法，关心的是现有商品的销售和销售目标的实现。 营销是一种战略思考，以创造力为中心，注重建立能持续销售的系统，关心的是客户的需求满足和企业的永续经营。

（六）从销售到营销的跨越其实就是从： 战术到战略 眼前到未来 短利到长利 生存到永续

网上买车险和销售员买保险区别

现阶段汽机车保险有几个主要管道，其一是买车时，卖车的业务就会一起办，然后就一直的续缴投保。第二个是新车买了第一年后，再续保前就请认识的业务员来做报价的动作，而这个人通常很可能是银行理专、你的产寿险业务员等等。再来就是近几年兴起的网络投保。而在这三种方式当中，各有什么优缺点呢？

首先第一种，就个人的观察，由于行业性质的关系，卖出车辆还是汽车销售最主要的工作，也因为如此，在保险的专业度和相关服务能给的有限；但好处就是方便，什么都不用想，也不用比，每年缴钱就是了。

而第二种，这样的车险通常是服务性质的，但业务员通常对于保险以及售后服务的程序上会比较了解。如果真的路上遇到状况不知道该怎么办，先打给业务员，他可以先给我们安抚人心的效果，接着我们可以自己、或请他打给产险公司请产险公司的专业人员到现场处理。有些业务员更有心一点，也会到现场陪着，虽然不一定起得了什么作用，但人多总是好办事。至于缺点，就是推销毕竟是业务的工作，所以免不了平时会要听一些商品，但买不买就看个人需要了。

最后就是网络投保，最大的好处就是一切自己来，所以自己有什么保障最清楚，自己也能学着了解自己的权益到哪边。另外就是由于是网络投保，所以产险公司不用给业务员佣金，自然保费会比较便宜。而其最大的优点，自然也就是其缺点，就是有事情除了产险公司派来的人员，少一个可以参考的对象。

至于该用哪一种方式投保，其实还是看个人需求，没有绝对的好与坏。如果我们一般人，我觉得找业务员或网络投保都很棒，前者多交一个朋友，前提当然是不要就来卖商品；后者则是自己学，可以当进修，只是现在网络上很多似是而非的观念，这点要注意，像很多「网友」都叫人别买车险，这是不太正确的观念。但如果是你是一秒钟几十万上下的高端朋友们，建议还是找个熟是可信任的业务员吧！一来不用花太多心思深究，二来出事的时候有人能服务、省时间，那才是最重要的。

线上保险与线下保险有什么区别

线上保险和线下保险是指保险购买渠道的不同，它们之间存在一些区别：

购买方式：线上保险是指通过互联网平台购买的保险产品，购买过程不需要人工介入，可以通过手机、电脑等终端自助完成。线下保险则是指通过保险公司的代理人、营业厅等实体渠道购买保险产品，需要面对面与销售人员沟通。

费用：由于线上保险购买流程简单，不需要人工介入，通常具有更低的销售成本，因此价格会相对较低。线下保险则因为需要面对面的销售和服务，通常价格相对较高。

方便性：线上保险的购买过程快捷便利，随时随地可以完成购买，不受时间和地域的限制，而线下保险需要前往实体店面进行购买和咨询，购买过程相对较为繁琐。

服务质量：线上保险购买后，服务主要是通过在线客服、电话客服等渠道提供，服务范围和服务质量相对较有限。而线下保险通常提供更为全面和个性化的服务，例如理赔服务、售后服务等。

需要注意的是，线上保险和线下保险的区别不仅在购买流程和服务上，还涉及到保险产品的选择、保险条款的理解等问题。保险购买者应根据自己的需求和情况，选择适合自己的保险渠道和产品。

推广与销售有什么区别

营销偏重市场策划,销售偏重与人沟通,销售是营销的一部分。

一个站在战略高度,一个仅仅是局部战术。

营销好比战场上的指挥官,通观全局,分析利弊,决策先机,监控整体

销售好比战场上的勇士,服从命令,斗志昂扬,百则不挠,英勇杀敌

两者不可缺其一,没有高低卑贱之分,只是分工不同罢了.

营销首先要决定产品的定位，价格，推广方式,制定相应的策略规划和目标,然后才可以去执行,去实践。

销售只是营销的一部分,它只关注于渠道，价格，谈判，客户，储运，收款等,它不能去关心市场调查，消费者心理，广告创意，媒体投放，传播方式等,所以他们分工不同.