市场营销平衡原则

第一个均衡原则是指：4P之间要寻求一种平衡，一个以产品为重心，价格、购买便利性、促销作为支撑的平衡体。如果出现其中一个P过强或者过弱，企业很有可能出问题。

产品弱、价格高、促销强是最典型的一种方式，也是目前在国内各个行业很常见的现象，就是我们所谓的“忽悠产品”。例如例如一直以来备受指责的减肥保健产品夸大功效，但是通过广告、代言人做的促销力度很大，最让消费者可气的是还提高了价格，把消费者当傻子来骗，这种产品出事是早晚的。

第二个关键优势原则是指通过对关键优势的确定来影响其他3项的决策，如果是产品非常有竞争力，能够保证产品的不断推陈出新，而且领先市场，那借助大公司的销售网络作为渠道，拉大销售额获利，尽管毛利可能低了一些，但是整体销售额会扩大很多倍，把更多的资源放到产品创新上去，不停推出新产品。

市场营销的平衡原则

对于市场不能供大于求。要解决供需矛盾。

酒店行业市场细分的标准

二、酒店市场细分的依据

（一）按照地理变量细分

按照地理变量细分市场，主要是处于不同的地理环境下的顾客对酒店产品和服务往往有不同的需求和偏好，他们对酒店采取的营销策略与措施会有不同的反映。

（二）按照人口变量细分

按照统计变量，如年龄、性别、家庭规模、所处家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等为基础的细分市场。

1.性别。

2.年龄。

3.收入

4.职业与教育。

5.家庭生命周期。

（三）按照心理变量细分

1.社会阶层。

2.生活方式。

3.个性。

4.动机。

（四）按照行为变量细分

1.购买时机。

2.追求利益。

3.使用者状况。

4.使用数量。

5.品牌忠诚度。

6.购买准备阶段。

7.态度。

8.购买方式。

产品成熟期的特点及其营销策略

答：进入成熟期以后，产品的销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降;产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降;市场竞争非常激烈，各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。

对成熟期的产品，宜采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。为此，可以采取以下三种策略：

1.市场调整。这种策略不是要调整产品本身，而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。

2.产品调整。这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一层次的调整都可视为产品再推出。

3.市场营销组合调整。即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等

大家给推荐几部好点营销类书籍

1、《影响力》

在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。

2、《定位:有史以来对美国营销影响最大的观念》

这是特劳特成名作，深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，获取商业成功。

3、《销售就是要玩转情商:99%的人都不知道的销售软技巧》

本书从情商出发，将销售行业中常见的销售渠道、客户心理、客户维护、谈判技巧、团队管理等问题都做了详尽的阐述，并给出了行之有效的指导方法。

4、《营销管理》

这就是大家口口相传的“营销圣经”，被列入各种管理类图书的必读书单。营销这回事，读完你就懂了。

营销策略的三大要素是什么呢

在现代市场营销理论中，市场细分、 目标市场、 市场定位是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销。

1. 市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

2. 目标市场选择：根据各个细分市场的独特性和公司自身的目标,共有三种目标市场策略可供选择。

无差异市场营销指公司只推出 一种产品,或只用一套市场营销办法来招徕顾客.当公司断定各个细分市场之间很少差异时可考虑采用这种大量市场营销策略.

密集性市场营销是指公司将一切市场营销努力集中于一个或少数几个有利的细分市场.

差异性市场营销指公司根据各个细分市场的特点,相应扩大某些产品的花色，式样和品种，或制定不同的营销计划和办法，以充分适应不同消费者的不同需求，吸引各种不同的购买者，从而扩大各种产品的销售量。

3. 市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。