做服装生意去哪儿考察好

做服装生意首先是要确定做生产还是销售，销售包括广州，郑州，杭州成都等很多大的批发市场，如果做生产环节广东，广西，江西，浙江都有大型生产基地，这些地方配套设施齐全（这里讲的配套设施包括辅料，面料，工人都好找）

什么是考察市场

考察市场就是对市场进行调研，比如你要卖东西，你要知道现在市场上哪些东西比较好卖，哪些东西压根没人卖，以便于做出明智的选择。

商场人少，开服装店在二楼好还是一楼好

人流不行，就不建议开店了。

当然是一楼了啊。 一楼要没人，而且要选人流的必经之路，二楼就别报希望会有人了。 除非你是一线商场（一般不可能），弄低货源处理好，还是卖季节性的服装好。

要么就是专业尾货类的淘货商场了。要是人均消费水平一般的话他们也不会在意服装有多么的有品位，所以店面也没有什么太大的约束了。

服装批发市场进货技巧经验谈：砍价的技巧

砍价技巧一 不要太一件一件挑，一件一件问

新手去批发商市场进货最好不要去一件件挑，一件一件的问价格。这样老板会觉得走的量少而把价高报或是直接不理睬你。但是新手还是要清点清楚进货的件数并最好争得退换货的书面说明。如果出了纠纷，也有证据。服装进货所以不要太小家子气，但也不要装老手，总是会被拆穿的。

砍价技巧二 不要还价太多

还价太多，会使批发商不高兴，因为一般批发商都很忙，没有空余时间和你讨价还价。一般批发商的报价都很低，如果能谈的话最多可以再下调2-5%，对于批发商的报价来说，新手自己创业开服装店进货的时候不要还价太高。举例说，100块进价的服装最多可以再少2-5块钱。如果还价太高，反而会伤了和气，进不到好货。

砍价技巧三 货比三家 会计算调价的比率

对老的合作伙伴来说，批发商的报价往往接近最低底线。但是有些批发商却并非都那么“善良”。因为服装批发商经常跟店主打交道，所以眼光独特，即使新手再伪装也会被批发商看到猫腻。对于新手买家，服装批发商会提高10%甚至20%的批发价。新手开服装店进货就要学会上调降价的比率。还有就是新手在进货的时候，至少了解不少于三家的批发商的价格，只有这样才能找到最合适的价格。至于价格的下调空间，等问过几家后就自然心中有底了。

新手如何做服装生意

现在的服装生意也不好做，看现在流行那些服装，找好你的定位，寻找货源，可以和你认识的卖服装的朋友一起去进次货，就知道了。寻找好的位置开店铺，好的地段可以提高你的利润的。

第一，了解市场需求，就是现在流行那些服装，没人能教你，看你眼光。

第二，寻找货源，这个有个捷径，就是和你认识的卖服装的朋友一起去进次货，就知道了。

第三，寻找好的位置开店铺，好的地段可以提高你的利润的。

服装店新开张，却没生意，怎样提高人气

全国服装实体店除了打折清库存之外，并没有一个有效的办法来实现利润增长。相反，越是打折不仅利润下降，且销量也没有很大的提升。“部分业内人士悲观的认为是受经济大环境的影响，导致消费需求疲软；还有一部分经营者认为，是电商经济挤压了实体店的生存环境，还有说是高房租、高人力成本造成的，这其实都是对市场认知非常狭隘、片面的，给中国零售市场带来很大的误区”。ITM模式创始人、索妃雅大数据股份有限公司董事长陈龙剑这样告诉记者。

2019年的服装实体店生存环境确实非常惨淡，有业内人士认为，未来几年，传统实体店的营商生存环境还将持续恶化。未来3年实体零售业还会面临去中心化、数字虚拟货币以及AI智能等新消费模式的挤压，看来2019年的情形还只是开始。在记者采访的零售经营者来说，必须要在今年实现业务模式的转型，如何实现传统零售业转型成为大家关注的商业话题。因此，近日，一直在山东持续探索服装零售业的ITM模式倍受关注。该模式是山东在坚持供给侧改革思路的同时，迈出消费侧改革的步伐，是基于对山东传统经济实施产业新旧动能转换的创新，而ITM模式则是在山东有着十年服装服饰零售业的探索者和实践者，有助于山东加快对传统产业的转型升级。

似乎很多人对ITM模式无从了解，记者查阅了资料，其实这个模式从2010年就开始探索线上线下融合，但当时大家的重点是电商C2C、O2O以及共享模式等“风口”，忽略了对产业模式的关注，直到最近开始被山东政府作为传统服装零售新旧动能转换的创新商业模式推到公众面前，才引起关注。在记者采访创始人陈龙剑的时候，其表示可能最近受到关注的原因，一方面是因为今年服装实体店、电商面临的市场压力太大，都在寻找创新转型的方向方法，经营者和行业变革意愿增强。另一方面，由于2019年上半年的山东经济持续下行，“山东被看成第二个东北”的舆论影响，全国都在看着，看山东的新旧动能转换转换能否找到新的突破点，而ITM作为全国唯一的产业性商业模式一直扎根山东，理所当然也就成了本轮山东新业态、新模式和新产业“三新经济”的亮点了。

记者来到位于青岛香港中路银座商城的“索妃雅”ITM模式的服装实体店体验时发现，ITM店表面看与其他服装专卖店无异，但其运作经营模式已由过去贩售式专卖店的转为以“私人订制定购”和“衣品形象管控”（为客户衣着穿搭和上门衣橱整理等）轻奢定位的服务店了，且在该模式全球2000多家供应链支持下，每家ITM店的服装服饰，珠宝饰品、皮具等个人形象类货品配置不同，均直采直购，直售直保。由于ITM店基本实现零库存，因此门店的营销方式基本从不打折销售，保持利润平稳。

在刚过去的6月份，ITM模式为应对未来10年的数字化、去中心化、AI智能和产业化所带来的挑战，创始人又一次对模式进行了五大模块的变革调整。比如，实施像美国COSTCO的会员年费制，引用货币金融理论的信托消费制以及管理扁平化的价值训练场制度等。在这里值得一提的是，信托消费机制相当于使其会员全年免费穿衣，这有助于帮助传统量贩式高库存店铺消化库存，促进消费。因此，该消费方式推出后，即被视为颠覆传统服装零售业的一场革命，创始人陈龙剑则希望打造中国未来的新消费。

ITM在管理构架上实施扁平化管理，每家ITM模式门店均为ITM体系总部控股或被托管的小微企业，直接经营管理，有部分小门店则是以授权监管，数据同步对接为主。ITM模式对直营直管的小微企业门店人员实施年度股权分红激励，将传统导购销售员转变为专业衣品形象管控师，且要求持证上岗。为加强新职业人才的培养，ITM模式还联合山东省内的各大中专院校开展“1+X”职业技能培训，加快新型专业化人才的培养，为应届毕业生就业保障。还与省服装协会、各地企业以及人社部门对传统服装行业的导购员、部分社会失业人员开展的职业转型技能培训，这有助于山东筑巢引凤和稳定就业。俗话说，十年磨一剑，ITM模式能否成为山东经济的拉动点，还需要拭目以待，但还是期望山东不要步入东北经济的后尘。